In che modo i test e l’audience research hanno aiutato il Corriere della Sera a raggiungere i 384K abbonati alla versione digitale del suo quotidiano
Il Corriere della Sera, il quotidiano italiano più letto su territorio nazionale, nella fase iniziale della pandemia di COVID-19, ha registrato un significativo incremento degli abbonamenti alla sua versione digitale. Quando il tasso di acquisizione basato su questa specifica domanda si è normalizzato nel 2021, la testata ha capito di dover rivalutare la propria strategia per continuare a ottenere nuovi abbonati.
A differenza di molte altre aziende del settore dei media, il traffico sulle pagine online nonché l’impegno della testata giornalistica sono stati forti e determinanti: la sfida per il Corriere era quella di capire meglio i lettori già fidelizzati e individuare quali fossero gli stimoli più appropriati che potessero contribuire ad aumentare il tasso di conversione da utenti in abbonati paganti.
Fondamentali per il successo del Corriere sono stati l’audience research e i continui test condotti in collaborazione con Piano Strategic Services. Le intuizioni che sono emerse hanno portato alle seguenti opportunità strategiche:
- Offerta di abbonamento annuale
- Paywall dinamico